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Saiba como esse período de ofertas pode atrair a atenção dos alunos e das famílias por meio de ações rentáveis, mas sem comprometer a saúde financeira da sua escola
Publicado em
17/11/22
Atualizado em
17/7/25
07 min
💡 Dica: se a palavra estiver azul, ela é clicável e te leva ao link com mais detalhes!
Desde 2010, o mês de novembro passou a ser marcado no Brasil pela promoçãoBlack Friday, quando lojistas promovem aquelas ofertas tentadoras e os consumidores aproveitam para adquirir produtos e serviços com descontos.
Já parou para pensar que sua escola também pode aproveitar essa data realizando algumas ações que sejam rentáveis, gestor?
É uma maneira bastante interessante para conseguir atrair a atenção dos estudantes e das famílias, se destacando da concorrência, além de auxiliar na captação e retenção dealunos.
Geralmente, as famílias deixam para comprar novos uniformes quase que praticamente na véspera de começar o primeiro semestre do ano letivo.
Mas, como é algo que todos os alunos vão precisar ao longo do ano, pode ser uma ótima oportunidade aproveitar a Black Friday e antecipar essa venda para o mês de novembro.
É uma ótima maneira de conseguir adiantar alguns valores, que só entrariam na conta da escola meses mais tarde.
Para chamar a atenção dos responsáveis dos estudantes, ofereça descontos interessantes. Entretanto, assim como todas as ações promocionais, é preciso levar em consideração a saúde financeira escolar.
Lembre-se que os valores devem ser atrativos, mas precisam ajudar na rentabilidade da sua escola, certo?
Ofereça desconto na mensalidade
Como andam as campanhas de matrícula e rematrícula na sua instituição de ensino? Você, gestor, já atingiu sua expectativa ou está precisando de uma ajudinha neste processo?
Se você é do time que, na reta final do segundo semestre, está correndo atrás de novas ações para ter ainda mais sucesso na captação e retenção de alunos, pode ser interessante pensar em dar algum descontinho para quem se matricular durante a promoçãoBlack Friday.
Para as famílias que ainda estão em dúvida na hora de escolher a escola dos filhos para o próximo ano, uma promoção assim pode ser tentadora. Por exemplo, veja se é possível oferecer descontos para os pais que pagaram as mensalidades em dia nos últimos 3 ou 5 meses.
Então, primeiramente, alinhe com a gestão financeira escolar quais os valores podem ser oferecidos para não prejudicar o seu fluxo de caixa. Então, defina se o desconto será para todas as mensalidades escolares ou apenas em alguma específica.
Converse também com o jurídico para que esses detalhes estejam bem claros no contrato.
Aproveite para tentar zerar a inadimplência
A inadimplência é um dos principais motivos das dores de cabeça da sua gestão financeira escolar? Infelizmente, nós sabemos que as mensalidades escolares atrasadas podem comprometer todo o fluxo de caixa, e sanar esse problema é o sonho de todo gestor, não é mesmo?
E se sua escola utilizar a promoção Black Friday para oferecer descontos nos valores atrasados? Pode ser uma excelente oportunidade para sua instituição reduzir a quantidade de mensalidades em atraso, concorda?
Sabemos também que, para muitos gestores, cobrar as famílias inadimplentes não é uma tarefa fácil. Mas saiba que isso é necessário para conseguir se recuperar financeiramente.
Outro detalhe muito importante é que você precisa ter certeza de que seu time está alinhado com as regras da promoção e que não há dúvidas sobre esse assunto.
Ao planejar ações promocionais e rentáveis para a sua escola que serão realizadas durante o mês de novembro, vale a pena pensar em estratégias voltadas para os alunos que já estão matriculados, com o intuito de evitar a evasão escolar.
Que tal aproveitar a Black Friday para dar início a uma campanha de indicação? Pode ser interessante sua escola oferecer para as famílias um desconto na mensalidade para quem fizer indicação da instituição e que resulte em novas matrículas.
Aqui também é preciso de uma atenção especial. Afinal, é preciso definir alguns pontos, como:
- O desconto será em mais de uma mensalidade escolar? Deixe bem claro o percentual e por quantos meses ele será válido
- É fundamental que os responsáveis pelos alunos saibam que, mesmo que eles indiquem, se não resultar em matrícula escola efetivada, o desconto não será aplicado
- Planeje com sua equipe se o desconto será ou não acumulativo em caso de existir família que faça indicação e consiga retornar em mais de uma matrícula para a instituição
O que é Black Friday
Inicialmente, Black Friday foi criada nos Estados Unidos na década de 1990. Trata-se de um dia promocional, quando as empresas vendem seus produtos com descontos.
No Brasil, a promoção passou a ser utilizada pelos lojistas em 2010. Por aqui, é bastante comum alguns segmentos não fazerem apenas um dia de promoção e estenderem as ofertas durante uma semana ou até mesmo durante todo o mês de novembro.
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